Relaterte ting

1 Del kontekst.

Visst, du vil ha en lønnsstikk på 10 000 dollar. Men hva er den dypere grunnen til at du ber om mer penger? Kanskje det er erkjennelse, karriereutvikling, lik lønn eller rett og slett at du sliter med å få endene til å møtes. Du vil starte samtalen der - for hvis du bare sier at du vil ha kontanter og de sier at det er frys av lønn, sitter du fast. Å si motivasjonen bak forespørselen din åpner døren for en dypere samtale og en rekke løsninger. '

to Sett en positiv tone.

'Gå lett, vennlig og åpen. Si: 'Takk for at du tok deg tid til å møtes' - det gjør det rolig for alle. Jeg måtte nylig snakke med en lærer på vegne av noen misfornøyde foreldre. Læreren kom inn i møtet og visste at alle hatet henne, men hun smilte, ristet hånden min og sa at hun håpet at vi kunne trene noe. Jeg var så imponert, og dette fikk meg til å lytte. På grunn av hvordan hun nærmet seg det, ønsket jeg å hjelpe henne med å få det hun trengte i stedet for å spikre henne i korset. Hun byttet spillefelt de første 30 sekundene. '

3 Se på det som idédugnad.

'Hvor forhandlinger går galt, er når du skyter ned ting før du ser hele bildet. Det er virkelig en sjanse for begge sider å legge alt på bordet. Selv om noe ikke er akseptabelt, si at du vil vurdere det; en idé utløser en annen. For å åpne en samtale videre, still et kraftig spørsmål, som 'Hva er din forpliktelse til ansattes vekst?' Kanskje du ender med å ta kurs eller gå opp et nytt prosjekt eller flytte til Brussel-kontoret i et år. Ved å holde seg positive er det flere ting på bordet å handle. '

4 Sprette ballen tilbake og fremover.

Etter at du har sagt saken din, rolig og med selvtillit, lytter du nøye til den andres side og deretter gjengir hans eller hennes perspektiv. Dette hjelper folk å mykne, fordi de vet at de har blitt hørt, og det er en samtale snarere enn et angrep. Men prøv å reflektere ordene deres på en måte som holder ting flytende. I stedet for å si: 'Så du kan ikke gi meg noen penger,' si, 'jeg hører at selskapet ikke gjør det bra, men det kan være økninger når kontantstrømmen forbedres.' Nå er det noe vrikkerom. '

5 Gå ut elegant.

`` Det er viktig å legge igjen på en høy tone, hva som enn skjer. Hvis du fikk det du ville, flott. Men hvis ikke, og du er merkelig sint, vil de tenke, Hun er irritert. Hun er ferdig. Vi kan like godt slutte å legge ressurser på henne. Vær nådig. Si at du håper at du fremdeles kan komme til en slags løsning. Forhandling er en prosess, ikke bare en samtale. Det er viktigere å opprettholde forholdet enn å umiddelbart få det du vil. '