Ifølge Eiendomsmeglernes landsforbund , over hele USA, dominerer kvinnemeglere boligeiendomsmarkedet , men har ennå ikke gjort en stor inngang til det mer lukrative kommersielle markedet .' På samme måte har kvinner gjort mye mer fremgang når det gjelder eierskap av eiendom, men forskning tyder på at bare 30% av eiendomsinvestorer i Amerika er kvinner . Så mens damer dypper tærne i bransjen, er det svært få som er posisjonert til å tjene de store pengene. Men det er på tide at alt dette endres.

Nedenfor deler fem veletablerte kvinner med flere tiårs erfaring innen ulike aspekter av eiendomsbransjen rådene om at kvinnelige investorer må vite om de vil begynne i det små og tjene stort.

Relaterte ting

Empati er en ressurs.

Sarah Eder, grunnlegger av Sarah Eder Investments i Ontario, Canada, har vært en eiendomsinvestor på heltid i nesten fire år i Ontario – og hun har samlet en portefølje på over 200 dører (individuelle utleieenheter). Hun startet i 20-årene uten tilgang til kontanter, kreditt eller hjelp fra familien, så hun ble en ekspert på kreativ finansiering (dvs. å utnytte andres penger).

«Da jeg først begynte med eiendomsmegling, skjønte jeg umiddelbart at jeg ville bli undervurdert av menn i feltet,» innrømmer Eder. 'Fra eiendomsmeglere til boliglånsmeglere til entreprenører, det store flertallet av menneskene jeg møtte var menn som var veldig aggressive, fokuserte og likte å 'nettverke' som en gammel gutteklubb med golf og drikking. Jeg måtte konstant kjempe mot entreprenører som kalte meg 'søt' og 'jakt' på arbeidsplasser, mens jeg prøvde å svindle og overbelaste meg, uten å tro at jeg forsto hva som ligger i et byggeprosjekt.'

hvordan få rynker ut av klær i tørketrommel

Hennes beste råd er å se medfølelse og empati som styrker, ikke svakheter. Når du kan tingene dine – din bransje, din virksomhet, dine priser – kan du stå fast ved å være høflig og gjøre respekt en integrert del av veksten din. «Jeg viste mine leietakere, klienter og ansatte vennlighet og omsorg,» forklarer Eder. «Dette svekket ikke merkevaren min, faktisk; det er en av grunnsetningene for min suksess, og gir mange av kundene mine tillit til hvordan jeg driver forretninger. Selv om jeg er utrolig konkurransedyktig og aldri trekker meg tilbake fra en utfordring, bruker jeg ordene mine klokt, og tror på å spille rettferdig.'

Hun sier det er viktig å i det stille utdanne seg selv og ta smarte risikoer, samt å lære å omfavne forskjeller og gjøre dem til sterke sider. 'Jeg har nå oppnådd et nivå av suksess som svært få kvinner har oppnådd i min bransje, men jeg håper å endre det,' legger Eder til. 'Jeg har nylig veiledet mange kvinner i eiendomsinvesteringer, slik at det forhåpentligvis snart vil bli vanlig å se kvinner på toppen av eiendomsinvesteringsverdenen.'

Multitasking høster belønninger.

Ashley Messina er co-CEO i Loftey , New York Citys beste meglerhus for leietakere. Selskapet har gjort nesten 5000 leietakersidetransaksjoner og er en bransjeleder innen leadgenerering. På over fem år har Loftey vokst til å representere flere leietakere enn noe annet meglerhus i NYC – og Messina er blant de høyest rangerte eiendomsmeglerne i byen. Men hun kom ikke inn i eiendom før hun hadde jobbet i større, mer byråkratiske selskaper.

«Jeg ønsket å være i en posisjon der jeg virkelig kunne ta mye eierskap over min dag-til-dag og drive min egen virksomhet,» sier Messina. «Det er ikke en bransje der du kan gli med og la andre gjøre jobben for deg. Du kommer bare til å lykkes i eiendomsmegling hvis du ønsker å ha salgsferdigheter og entreprenørskap til å bygge din egen merkevare og forretningsbok.'

Messina sier at eiendomsmegling er et felt som belønner multitaskere og å benytte seg av dine sosiale og profesjonelle nettverk. 'De fleste kvinner er allerede gode på disse tingene, så jeg vil virkelig anbefale å lene seg inn i disse styrkene,' legger hun til. «Det er også viktig å huske på at alle har en annen salgsstil. Når folk tenker på eiendomsmeglere, har de en tendens til å tenke på en veldig frekk stil, men jeg har funnet ut at det kundene setter mest pris på hos en agent er åpenhet og kompetanse. Til syvende og sist er eiendom en sosial virksomhet, så det er viktig å definere din egen stil og fremstå som autentisk for å få kundenes tillit og tillit.'

Hvis finansiell utdanning kommer først, er det enkelt å investere.

Jeanine Smith, grunnlegger av Svarte jenter i eiendom i Atlanta, leder nå et nettsamfunn med mer enn 100 000 følgere som er interessert i å lære mer om eiendomsinvestering og økende rikdom. I følge Smiths tiår med erfaring, 'har afroamerikanske kvinner æren, inntekten og ofte sparepengene eller egenkapitalen i hjemmene sine til å investere. Vi trenger bare utdannelsen for å lære hvordan vi gjør det.' Hun fyller gapet ved å tilby turer og trening for å vise frem mangfoldet av måter som eiendomsinvestering kan starte i det små og vokse raskt.

perfekt gave til mamma til jul

Som alenemor startet Smith med 'hus-hacking' (leie rom i hjemmet hennes), noe som førte henne til et sekssifret oppussings- og utviklingsselskap. Hun sier at nybegynnere først må forstå det grunnleggende om penger. 'Det er viktig å legge strategier for besparelser for forskuddsbetalingen og sikre en god kredittscore,' ber Smith. Etter det er himmelen grensen.

hvordan får du en outie-navle

Spesielt sier Smith at det er mye oppside i flerfamilieinvesteringer for korttidsleie. «Korttidsleiemarkedet er ekstremt konkurransedyktig på dette tidspunktet, med nettsteder som Airbnb og Padsplit, ' Smith forklarer. 'Du kan tjene mer penger raskere ved å overlate disse eiendommene eller rommene ofte, i stedet for å ha en langsiktig leietaker satt til en fast månedlig rate.'

Det er god plass til deg i næringseiendom.

Danielle Garson , eiendoms- og bedriftsadvokat i Cleveland, kom inn i rollen som eiendomsadvokat etter år med forretningsrettssaker. «Å slåss om hva som gikk galt i et selskap eller hvem som skylder hvem penger var utmattende, spesielt da datteren min ble født,» sier Garson. «Jeg brukte måneden hennes første bursdag på prøve. Jeg var lei av konflikten, og jeg henvendte meg til eiendomsloven for å bygge, i stedet for å ødelegge.'

Og hun er så takknemlig for at hun byttet. «Å kjøre gjennom byen, eller til og med «reise» gjennom Google Earth, og se den håndgripelige bygningen som jeg hjalp til med å kjøpe, selge, bygge, finansiere osv. er gledelig – og noe jeg kan vise barna mine en dag,» forklarer Garson. 'Også kunnskapen om at transaksjoner i eiendom ikke bare er relatert til en fysisk bygning, men prosjekter kan produsere hundrevis av jobber under og etter bygging, inkludert vedlikehold, leasing, design, etc.'

Hun sier at de fleste av kundene hennes som kaller seg eiendomsmeglere er menn - og de kvinnelige kundene er bedriftseiere som har tilhørende eiendomsbehov. Men begge er faktisk seriøse eiendomsinvestorer. Garson sier det er god plass ved bordet for kvinner, men damer må eie det. 'Det er interessant at kvinner fortsatt har en tendens til å lede i designaspektet, og stadig flere kvinner leder tittelverdenen,' sier Garson. «Selv om jeg jobber med noen kvinner i de andre rollene, har menn fortsatt en tendens til å dominere kommersiell eiendom. Jeg har sett flere og flere kvinner involvert i boligeiendomsmarkedet, men jeg tror vi har mye fremgang å gjøre innen næringseiendom.

For kvinner som ønsker å bryte inn i kommersiell virksomhet, anbefaler Garson å bli med i en eiendomsorganisasjon for å bygge nettverk, forstå bredere forretningsspørsmål og for å bedre posisjonere seg for synlighet. 'Mitt råd til kvinnene som ønsker en karriere innen eiendom er å definere sine profesjonelle og personlige prioriteringer, være trygge, kommunisere tydelig og ta ansvar uten unødvendig unnskyldning,' sier hun. 'Og gi deg selv en pause innimellom - kvinner ser ut til å være mye hardere mot seg selv enn menn, og vi sjonglerer ofte mye mer.'

Sats på deg selv, og du kan ikke tape.

Tanya Salseth , eiendomsinvestor og multimillion-dollar-agent i Washington, D.C., hadde aldri forestilt seg at hun en dag skulle eie en eiendomsportefølje som omfattet 470 utleiedører i South Carolina pluss ulike flerfamiliehus og eneboliger i Washington D.C. metroområde.

'Jeg tilbrakte 12 år som amerikansk diplomat og jobbet i utlandet og var hovedforsørgeren i familien min,' sier Salseth. «Jeg var bekymret for at det å forlate min trygge føderale regjeringsjobb for å starte min egen eiendomsvirksomhet ville sette familien min i en prekær posisjon, så jeg samlet så mye utleieeiendom jeg kunne før jeg tok spranget. Det var utrolig skummelt å gå bort fra en sikker og prestisjefylt statlig jobb, men å satse på meg selv har høstet utrolige fordeler for meg selv og familien min.'

gaveideer til kvinner over 60 år

Hun oppfordrer kvinner til å satse på seg selv ved å presse seg forbi komfortsonene deres – fordi suksessen ligger på den andre siden. «Kvinner er utrolige planleggere, og de føler ofte at de trenger å vite alt og tenke gjennom alle aspekter av noe før de begynner, mens menn vil sette seg inn i et helt nytt felt uten kunnskap og føle seg trygge på at de vil få taket på det over tid», konstaterer hun. Salseth insisterer på at kvinner må hoppe i, ofte før de er klare og komfortable. For å hjelpe til med dette, anbefaler hun å oppsøke andre kvinner i bransjen som kan hjelpe deg å lære mens du går.

'Jeg har funnet ut at andre kvinnelige investorer brenner veldig for å hjelpe andre kvinner med å bryte inn på feltet,' sier Salseth. 'Selv om det absolutt kan være en fordel å være en av de eneste kvinnene på eiendomskonferanser, ønsker vi alle flere kvinner i rommet.'

Til slutt minner hun nye investorer om å bli komfortable og smidige med tall. «Til syvende og sist handler eiendomsinvesteringer om vanskelig matematikk,» forklarer hun. 'Beherske due diligence og finansiell analyse bør være grunnlaget ditt for å evaluere alle investeringer.'