Forhandlinger virker nesten designet for å få fram våre mest engstelige selv - den grådige gremlinen som ber om for mye, den skyldige parten for å ha bedt om noe i det hele tatt, den skammede og hånete for ikke å spørre nok. (Seriøst, for kvinner og minoriteter, det er en no-win-situasjon .) Hvis du lider av bedrageri syndrom , du er ikke bare forhandle med en annen part , du forhandler med deg selv om din egen verdi, monetære og ikke-monetære (din tid, din energi, din hardt opptjente ekspertise). Forhandling spør du til å prise dette verdt for at ikke verden priser det - og undervurderer det - for deg.

En vanlig avståelse og misforståelse er at god forhandling er et tillitspill, og de som ikke gjør det bra, trenger bare et skudd av selvtillit. En annen vanlig misforståelse er at kvinner og BIPOC-kandidater er mindre tilbøyelige til å forhandle. Men forskning viser at mens vi spør, vi får ikke . (Eller verre, vi spør den 'riktige' måten og fremdeles ikke får det.) Så hvorfor skifter vi ikke tankegangen? La oss forhandle som om vi ikke har noe å tape. Her er noen tips for å få det til.

hvordan velge hudpleieprodukter

Relaterte ting

1 Øv på forhandlinger med lav innsats før du går ut på høyere innsats.

Se etter muligheter til å forhandle selv når du ikke har noe på spill, eller du er nesten sikker på at svaret blir nei. Ring kredittkortselskapet ditt og be om lavere renter. Be om en høyere utgiftsgrense. Ring internettleverandøren din og be om den lavere prisen du kan få hos XYZ-selskapet. Det verste som kan skje er at de vil si nei. Jo mer du hører nei, jo mindre svir det. Jo mindre det svir, jo lettere er det å spørre. Jo mer du spør, jo mer vokser forhandlingsmuskelen din.

to Anerkjenn forhandlingsangst som nettopp det - angst.

Enten det er muligheten for å høre nei, frykten for hva den andre parten vil tenke, eller andres vurdering av din personlige verdi, kan forhandlinger utløse våre kamp- / flyreaksjoner raskt. Tid for et favoritt terapeutisk råd: skriv om historien. Ofte, angstreaksjoner er bundet i tidligere historier andre har fortalt oss eller som vi har fortalt oss selv. Vi fortjener ikke det vi ønsker, vi har ikke jobbet hardt nok, kvinner forhandler ikke osv. Omform fortellinger fra hopp og fortell deg selv den nye historien igjen og igjen. Flytt mentalballen til din egen personlige bane. Å ta kontroll over din egen fortelling begrenser angsten og åpner deg for diskusjon og mulighet.

3 Tenk bærekraft, ikke konkurranse.

I motsetning til populær mening handler forhandlinger ikke om å 'vinne'. Det handler om å skape bærekraft for begge parter. Arbeidsgivere beholder gode ansatte ved å sørge for at ansatte føler seg verdsatt og kompensert. En tjenesteleverandør ønsker å beholde langsiktige kunder, og langsiktige kunder trenger grunner til å være lojale. Spør deg selv: Hva ville skape den mest bærekraftige situasjonen for deg og partiet du forhandler med?

Vær alltid på utkikk etter når en situasjon blir uholdbar og hvorfor. Å tenke på forhandling bare ut fra 'å vinne' betyr at spillet er over når forhandlingene avsluttes - uavhengig av hva som ble avtalt. Ved å forbli i samtale er døren alltid åpen for å forhandle om endring.

4 Forhandle på vegne av noen andre.

Forskning viser at kvinner har en tendens til å forhandle mer aggressivt og uredd når det er på vegne av noen andre, ikke seg selv. Dette er på grunn av de 'sosiale kostnadene' ved forhandlinger , følte mer av kvinner enn menn. (Med andre ord, for kvinner gjør det noen ganger vondt å spørre .) Vi kjenner alle denne gamle historien - kvinner i offentlige stillinger blir historisk sett sett på - til de viser sin personlige ambisjon . Mens patriarkalske dobbeltmoral må fortsette å kjempes i hver eneste sving, kan du prøve dette enkle skiftet i tankene dine hvis du ikke føler deg veldig modig ved forhandlingsbordet: Forhandle på vegne av noen andre. (Dette er også kjent som å bruke en 'relasjonskonto' i forhandlinger.)

Kanskje du trenger en bedre lønn slik at du kan spare til barnets utdannelse. Kanskje du trenger fleksible arbeidstimer slik at du kan ta vare på en kjær du trenger hjelp. Prøv til og med å tenke på deg selv i tredje person - selvfølgelig vil du gå til flaggermus for din beste venn. Hva om den beste vennen var du?

5 Kjenn hele verdien - ikke bare din økonomiske verdi.

Vi tenker ofte på forhandlinger rent i form av penger. Vi ønsker høyninger, bedre priser og lavere priser. Men forhandling krever å tenke utover bare penger. Spør deg selv: Hva koster tiden din? Hvor lang tid tok det deg å tjene din kompetanse som du nå er i stand til å utnytte? Hvilke grenser nekter du å rokke seg?

Det kan være hyggelig å øke det - men fleksible timer som lar deg gå barnet hjem fra skolen, kan være bedre. Du liker kanskje en ny jobb - men du vil ikke ha en jobb som krever pendling. Kanskje du vil endre politikken - mer mangfold i administrasjonen, flere veier til markedsføring. Lag en liste over ikke-omsettelige, fleksibilitet og store ønsker, og vurder hva dette også kan være for den andre parten. Det som ikke er omsettelig for deg, kan være et sted for fleksibilitet for dem. Avvæpne forhandleren din med uventet spørsmål - du kan få akkurat det du vil.

enkleste måten å tenne et juletre på